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2023岁首的一天，任海龙挑升发布一条视频，庆祝我方抖音上的粉丝数终于从新回到百万以上。

而此前的2020年底，在职海龙决定启动尝试直播带货的时候，粉丝以为他“变生疏了”。

任海龙在抖音上的“成名”卓绝典型。2019年某个普通的夜晚，他鄙人晚班的路上念叨我方在船坞当打磨工的日常：刚发了工资，上个月挣了7000多元，今天是“双十一”购物节，他买了一箱纯牛奶，工友买了两箱啤酒。

报告这些琐碎小事的时候，他脸上全是灰，却在镜头前笑得郁勃，露着一口白牙，眼睛里有亮晶晶的光。

这条视频给任海龙带来了300多万的点赞，也转变了他之后的东谈主生轨迹。他从船坞下野，到杭州学习直播带货，思要转型作念生果电商。第一场直播聘用了热点但本质上物流很难保险的车厘子，有8000东谈主不雅看。

很快，直播间的数据越来越拉跨，很长一段时期里甚而唯一十几二十个东谈主。137万粉丝掉了三分之一，任海龙在心里作念了最坏盘算：“掉到70万粉，就要思别的见解”。

任海龙的履历稳健民众对短视频平台又名“网红”创作家的常见思象：随机被算法的流量砸中之后，开启带货之路，却要在转型中不得不濒临最大的熟谙：被当初喜爱我方的粉丝质疑、甚而取关，直到可能会透澈失去柔软度和流量。

对于流量的猜思

对电商从业者而言，流量是不朽的课题。

在货架电商期间，“东谈主找货”的场景下，流量的获取有着相对细主见运营公式和老本参考，靠教会和预算平日就能对终端有相应预期。

随着短视频平台兴起的兴味电商，重构了这种流量分派逻辑：和“东谈主找货”的购买场景不同，商品可以通过弥散有眩惑力的短视频内容和立场各别的直播间，叫醒花费者的下单欲。

这就意味着，内容成为了流量驱动的引擎，而那些受用户可爱的内容，可以滚动成交游额的增长，要是被平台识别为“好内容”，又进一步带来流量增长。左证《中国集结视听发展计议答复（2024）》的统计：甩掉2023年底，全网短视频账号总额有15.5亿个，主要短视频平台日均短视频更新量近8000万、日直播场次进步350万场。这些内容被供应给积累进步10亿的用户不雅看，东谈主均单日使用时长接近3个小时。而仅在抖音，每天就活跃着6亿多用户。

高大的短视频创作家和内容花费者带来了以往电商难以匹敌的流量领域。这种化被迫为主动的销售形貌也引发了无数商家和作家思象力。抖音电商在昔日几年也得以赶快发展：2022年，抖音电商的GMV是前一年的3.2倍；2023年，则又在前一年的基础上同比增长80%。

相似在2023年，在内容电商的基础上，抖音电商买互市城、搜索、店铺的货架电商样子，来连续平台上日均超4亿次电商意图的搜索需求。内容+货架的协同形貌带来了新增长：本年9月9日，抖音电商总裁魏雯雯在“2024抖音电商作家盛典”上走漏，昔日一年，平台GMV较前年增长了46%。

对电商从业者而言，买通全场域后的内容所带来的流量更具劝诱力，但和传统货架流量比较，内容流量的获取很猛进程上取决于用户是否爱看，正如任海龙所遭受的转型逆境：粉丝可能可爱你，也可能很快离开你。

他的处治形貌是真挚。在直播间里唯一十几个东谈主的时候，他更刚毅地要成为又名“卖生果的”。不懂奈何卖，就先去杭州的实体店生果店打工；不知谈奈何找到好生果，就在网上挨个买，以为可以就跑去问商家需不需要直播带货。

每卖一种生果，他就跑到货源地，随着工东谈主去采摘，学习辨别生果的口感、锋利。在直播间里也老淳壮健，有时候就蹲在果园里迟缓先容：“这个皮不算薄、甜度莫得前年高，发货可能会比较慢”，“石榴里可能有小虫子，咱们肉眼着实看不出来，民众吃的时候凝视点，发现了就拍像片找咱们客服售后”。

迟缓地，粉丝看到了这个“淳厚东谈主”的真挚，更痛快留在直播间任凭海龙事无巨细地讲各式生果的优过失；驳倒区的互动也多了起来，天各一方的东谈主酌量着天各一方的果子。

终于，在转型成电商作家的第三年，任海龙的粉丝数又回到了100万。他对能卖的生果有一套我方的方法，许多时候一个月只可卖一两种类型，但平日一上架就会被蹲守已久的粉丝买空。在当今的116万粉丝眼里，任海龙不仅仍是发轫阿谁“眼里有光的年青东谈主”，还已然是个值得坚信的“卖生果的”。

抖音上有若干电商作家？左证抖音电商总裁魏雯雯在“2024抖音电商作家盛典”上公布的数据，平台近一年新入驻并有动销的电商作家有753万东谈主。履历四年发展，抖音上的电商作家仍是累计进步了1200万东谈主。

流量，既是这1200万个作家的不朽需要，亦然抖音电商作为平台方遥远要濒临的课题：怎样让这一千多万东谈主分好流量蛋糕的同期，平台生态也概况接续良性发展？

1200万电商作家的流量解法

和任海龙随机入局成为电商作家不同，湖北东谈主邓刚更像是线下商家发展成电商作家的代表。他运营的抖音账号@天元邓刚 有3000多万粉丝，是垂纶类的头部作家。

除了像“黑坑盘雇主”这么的钓鱼“爽剧”，邓刚平日在短视频里共享钓鱼的专科常识，从渔具聘用到钓法拆解，眩惑来的粉丝既有刚初学的钓鱼小白、也有资喜爱好者。他的另一个身份是武汉天元渔具的结伙东谈主，这是一家确立近20年的渔具销售公司，以往的销售形貌以线下和传统的货架电商为主。

经短视频走红之后，直播拓宽了武汉天元渔具的销售场景。@天元邓刚 在抖音的商品橱窗里上架了100多种商品，选品多是和短视频内容高度关系的“天元邓刚同款”鱼竿、鱼食，被视频内容眩惑而来的粉丝可以径直下单、也可以在直播间里学习更详实的使用方法。现时，邓刚的抖音橱窗里，销量最佳的鱼竿浪尖8号单品销量已达1.6万。

要是给短视频平台巨大的流量池作念分类，@天元邓刚 揭开的是思象力更大的“内容流量池”：优质和专科的内容眩惑对此高度感兴味的用户，进而带来粉丝和销量。而以往电商作家愈加熟悉的是“交游流量”，以直播为代表，主播开播时长越长、成交额越高，就能取得越多的平台流量，这亦然过往的电商作家和商家在抖音主要的流量起首。

9月9日，抖音电商作家盛典在上海举办。抖音电商总裁魏雯雯把平台上的流量池分为“内容池”和“交游池”，其中“内容池”占据着抖音上绝大多数的流量，亦然在交游流量以外，平台的电商作家可以取得流量增量的新契机。

从另一个角度长入，在发力直播电商、完善货架场景成为全域兴味电商之后，抖音电商已成为超等体量的作家生态。当东谈主东谈主齐能带货的时候，从业者需要更多的流量带动增长，交游流量的池子就变得愈加拥堵。抖音在此次电商作家盛典上向电商作家开释出了新信号——接下来，要向“内容池”寻求增量：提高自己的“内容力”，用好内容获取增长。

以@天元邓刚 为例，垂纶专科常识眩惑而来的3000多万粉丝背后，是3000多万对垂纶内容感兴味的用户，亦然武汉天元渔具的径直和潜在主顾。在抖音上，像垂纶这种具有高大用户基础的兴味圈层进步5000个，其中有600多个，还在以进步50%的速率增长。

但事实上，电商作家的成长旅途不啻一条。电商作家@潮爸老刘 很明晰自己长板所在，他聘用在交游链条的另一法子死磕：作念好品控和处事。确立专科的客服团队，优化投诉率、快速恢复率等硬性方针；在选品时，售后处事的处治能力亦然@潮爸老刘 判断是否和商家诱骗的要害要求。

在魏雯雯的共享中，@潮爸老刘 代表了优质电商作家的另一个能力——“交游力”，邃密的交游体验概况给电商作家带去更高的粉丝粘性和复购率，这在实质上代表了作家的流量滚动成果。

内容力和交游力，组成了电商作家能在内容池获取增量的两种灵验旅途。本年的电商作家盛典上，抖音电商发布了“VALUE方法论”来作为对平台电商作家筹备地方指令——对优质作家的估量将包括内容力和交游力两个维度。内容力体当今通过抒发力和感染力给粉丝创造取得感和惊喜感，进而擢升流量获取；交游力的可扩充动作则拆分为妙品、好价、多开播，擢升滚动成果。

从流量到更有细目性的销量

在魏雯雯看来，内容力和交游力，电商作家作念好其中一项就能取得增长，但思要取得接续踏实的增速，最理思的电商作家应该稳健“VALUE”的筹备方法论模子：内容力和交游力两手齐要握、两手齐要硬，魏雯雯称之为“双高招者”。

为了让更多作家被看到，抖音电商发布了“新作家出谈计划”，从新作家群体中挖掘出内容后劲高、电商契机大的账号，遵循打造100个百万粉丝作家和100个单场破千万的直播间。对于在内容力或者交游力有凸起上风的作家群体，抖音电商则计划以线下“主播调查营”的形貌进行定向能力擢升，进而孵化出1000个“双高招者”。

在抖音电商的高大流量池中，65%的流量齐永诀在垂直领域，这部分流量还存在着重大挖掘契机。以宠物赛谈为例，本年#亚宠展 话题在抖音产生了5.8亿次播放，在庸碌的酌量中，20多位电商作家下场开播，其中仅一位电商作家@邓峰 的单场累计销售额就冲破了1000万。为了进一步挖掘这类垂直领域的流量后劲，抖音电商文书推出“巨匠计划”，将在宠物、畅通、数码、好意思妆、酒水等领域打造100个垂类的电商作家标杆。

对抖音电商而言，更多优质作家出现，也能给平台上的商家筹备带去更大的增漫空间。@云上珠宝 是抖音电商珠宝领域头部作家，过往视频内容也多和珠宝关系，靠着优质内容眩惑了900多万粉丝。这900多万对珠宝感兴味的粉丝，也躲藏着对高端家纺的花费能力。

9月初，南通文旅邀请@云上珠宝 到南通进行产业带现场探听，并从家纺常识科普、工场探听、门店居品体验等多个角度发布短视频内容。在充分预热后的直播今日，奉陪着专科的家纺常识共享和稳健@云上珠宝 粉丝画像的选品，8小时直播里，南通家纺产业带的商家一共卖出了进步1亿元的居品。对南通家纺这么的产业带商家而言，在作念好居品和交游的基础上，和优质的电商作家诱骗成了破局之谈。

在所有这个词电商的滚动链条里，流量是销量的启动。但站在用户的角度，流量却仅仅好内容当然带来的终端。过程前四年的快速发展，抖音电商成长为了行业里谢却淡薄的购物平台。当“上不封顶”的内容池流量向电商作家和商家翻开，抖音电商依然从未离开过兴味电商的初心：把用户可爱的内容和让用户舒畅的体验动作良性生态的原能源。在此基础上，新的增长也行将启动。

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